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Onoken co.,ltd.
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오노켄의 포지션과특징
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재편이 진행되는 철강유통업계에서 독자적인 전략으로 영역을 확장해 갑니다.
업계 재편은 성장의 기회
불경기와 중국, 대만, 한국에서 밀려드는 저가격 외국산 철강제품의 공세로 국내 철강 시장은 포화 상태에 빠져 철강업계에서는 대규모 업계 재편이 진행되고 있습니다. 철강생산업계에서는 가와사키 제철과 NKK가 통합하고, 신일본 제철, 스미토모 금속공업, 고베 제강소가 업무를 제휴하여, 2대 그룹화가 진행되고 있습니다. 한편 철강유통업계에서는 종합상사의 철강 부문의 분리 독립과 경영 통합, 일본내 수백개의 철강 유통업자들의 업적 악화에 의한 도태와 재편이 반복해서 진행되고 있어, 업계 지도는 보다 단순한 형태로 바뀌고 있습니다. 주문받은 상품만 제공하는 단순한 비즈니스 스타일로 일관하는 상사는 도저히 살아 남을 수 없는 어려운 시대가 도래하였습니다.
오노켄은 이러한 업계 재편을 절호의 기회로 파악하고 있습니다. 재편, 통합으로 인해 상사 기능의 저하와 신용의 저하가 문제시 되고 있는 가운데, 고객의 요구에 세심하게 대응하는 오노켄의 제안 능력은 큰 강점으로 작용하고 있습니다.
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독립계의 강점을 살려, 독자적인 비즈니스 스타일을 확립
오노켄의 강점
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철강 시장이 글로벌화된 지금, 철강제품의 가격은 국제 시장의 수급 균형에 의해서 정해지는 경향이 해마다 강해지고 있습니다. 이런 가운데 가격 결정에 있어 생산업체의 강한 영향력을 벗어날 수 없는 생산업체 계열의 상사에 비해, 독립계인 당사는 훨씬 유연한 가격 결정이 가능합니다. 또한 독립계이기 때문에 광범한 고객의 다양한 요구를 생산업체에 전달하는 창구 역할을 수행할 수 있습니다.
이러한 독립계만이 가능한 강점을 활용하여, 오노켄은 철공에서부터 조선, 건설, 기계, 이차 제품 업체에 이르기까지 약 3000사에 달하는 판매처와 거래를 하고 있습니다. 한편, 구입처로는 국내 2000사에 더하여 중국, 대만, 한국을 중심으로 하는 아시아권과 오스트레일리아, 브라질 등에까지 해외 네트워크를 구축하였습니다. 다양한 거래선을 통해 고객이 요구하는 갖가지 상품을 저가격으로 제공할 수 있는 체제가 오노켄의 강력한 무기이며, 업계 재편의 폭풍우를 찬스로 바꾸는 전략이기도 합니다.
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견고한 재무 기반으로, 더 큰 확장을 이루어 간다.
철강 상품의 수출입처
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오노켄은 1949년 설립 이래 사실상의 무차입 경영을 계속하고 있습니다. 거품 시대에도 본업 이외의 투자는 삼가하고 경영 기반 강화에 노력하였습니다. 그 결과 자기자본 비율이 50%를 크게 넘고, 종업원 1인당 매출은 2억엔 이상이 되었습니다. 이는 국내의 유력 철강 상사에 비해 고수익을 유지하고 있는 것입니다. 독립계의 강점을 활용하여 융통성 있는 경영 전략을 실행할 수 있는 것도 이러한 강력한 재무 기반 있기에 가능한 것입니다.
앞으로, 규슈 지방 철강제품 판매 점유율 40% 달성을 비롯한 서일본 지역에서의 점유율 확대와 동일본에서의 판매망 확대에 노력하는 동시에 30년 걸려 쌓아 둔 수입 네트워크를 활용하여 동아시아권을 시야에 두고 새로운 판매망을 확대하기 위해 적극적으로 노력할 것입니다.
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All contents copyright 2011.Onoken co.,ltd.
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