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Onoken co.,ltd.
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오노켄의 확대 전략
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다품종 단기납기를 가능하게 하는 업계 굴지의 물류 네트워크
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기본은 고객제일주의:대량, 소량을 불문하고 성실하게 대응.
자사에서 관리하는 대형 저장소에는 다양한 철강제품과 건설자재를 갖추고 있습니다. 전속 운송 회사와 제휴하여 주문 받은 상품은 짧은 시간 내에 출하할 수 있는 유연한 물류 시스템을 구축하고 있습니다. 각 거점의 저장소에서 매일 대형 트럭이 출발하여 ‘강재 1개라도’ 배달할 수 있는 운반 체제를 확립하였습니다. 입고가 늦어지더라도 주문받은 상품의 출고를 우선할 정도로 철저히 시행되고 있습니다.
상사의 경쟁력은 풍부한 상품력과 제안 능력에 있으며, 양자를 유기적으로 연결시켜 주는 것이 저장소와 물류 시스템입니다. 이러한 두 부면에 주력 한 결과, 시황에 따른 유연한 수출입, 건설자재를 포함한 다품종 구성, 광범한 정보 수집력, 지역 밀착형의 영업 체제, 대량 매입을 통한 생산원가 삭감이 실현되어, 오노켄이 추진하는 ‘슈퍼마켓형’ 사업 추진이 가능하게 되었습니다. 오노켄이 추구 하는 기업의 모습은 말하자면 “철강과 건설자재의 만물상”, “오노켄에 가면 뭐든지 있다”라고 고객께서 평가해 주시는 곳입니다.
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기존 영업망에서는 판매 점유율 확대에 주력.
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충실한 저장소와 물류 시스템을 활용하여 앞으로는 판매 점유율과 판매망 확대에 중점적으로 주력할 것입니다.
규슈와 주고쿠 지방과 같이 예전부터 기반이 있는 기존 영업망에서는 특히 판매 점유율을 확대해 나갈 것입니다. 구체적으로는 고객 시장의 개척이라는 물밑전략의 추진, 표면 처리 강판·스텐레스 강판과 같이 종래에 취급이 적었던 분야에서의 판매 확대, 부가가치가 높은 가공제품의 판매 강화 등, 다양한 시책을 실시하려고 합니다. 규슈에서의 판매 점유율을 끌어올리는 것이 당면 목표입니다. 이러한 전략적인 추진도 대형 저장소가 있기에 가능한 것입니다.
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우라야스, 가와사키를 중심으로 동일본에서 판매망을 확대.
2001년, 당사는 동일본 상권 확대의 거점으로 도쿄 지점 우라야스 센터를 개설하였습니다. 2004년에는 인접지에 대폭적인 확충을 실시해, 총면적 16,000 평방 미터의 일본 최대급의 대규모 저장소가 완공되었습니다. 또한, 2010년에는 간토 지방 2번째 저장소인 가와사키 센터를 개설하였습니다. 양 센터의 최대 특징은 소량 주문 고객에 대응할 수 있는 다품종 대량 재고입니다. 앞으로는 이러한 강점을 살려 적극적으로 간토 지방 이북의 판매망을 확대해 나갈 것입니다. 특히, 수도권에서는 대량 거래 고객의 개척, 생산업체와의 제휴를 통한 상사 기능의 확대를 목표로 합니다. 도호쿠, 호쿠리쿠, 홋카이도에서는 기존 고객의 소개로 실적과 신뢰를 쌓아 가며 새로운 판매 확대를 추진합니다. 수도권은 깊게, 간토 지방 이북은 넓게, 이것이 동일본 영업망 확대의 기본 전략입니다.
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East Area
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