INTERVIEW 03

満行智洋鉄鋼事業部営業｜2021年入社｜東京支店

長崎県出身で入社4年目の満行智洋さん。大学時代は野球部に所属し、そこで培った粘り強さや人とのつながりを大切にする姿勢を強みに、現在は鉄鋼事業部で営業を担当しています。建築会社や鉄工所を中心に顧客を持ち、数千万から時には億単位にのぼる鉄の取引を手がけることも。若手ながらも積極的に挑戦の機会を掴み、着実に信頼を積み重ねている満行さんに、これまでの歩みや仕事への思い、そして今後の目標について語っていただきました。

「若手でも挑戦できる」
と聞いて飛び込みました

学生のころは、自分がどんな会社に合うのか正直わかりませんでした。就職活動が始まり、業界研究をしても漠然としたイメージしか持てず、進むべき方向に迷ったこともありました。そんななかで転機となったのが、同じ大学の野球部出身で小野建に就職した先輩たちから話を聞いたことです。
「若手でも挑戦できる」「自分の意見を尊重してもらえる」という言葉には惹かれるものがあり、何よりイキイキと働く先輩たちの姿を目にし、この会社ならきっと自分も成長できると確信したんです。
営業職を選んだのは、もともと人と話すことが好きだったから。長年続けてきた野球を通じて、コミュニケーションの大切さを学んだことも大きかったかもしれません。大きな決断ではありましたが、最後は「ここで挑戦してみよう」という気持ちで飛び込むことに決めました。今振り返ってみても、あのとき背中を押してくれた先輩たちを信じて間違っていなかったと実感しています。

社長からの
「君だから買ったよ」が
忘れられない

小野建では、若手でも扱う金額は何千万、時には億単位にのぼります。学生のころには想像もしなかった世界に、はじめのうちは契約書にサインをする手が震えたこともありました。それでも「失敗を恐れず、どんどん挑戦していこう」という環境のおかげで、早い段階から実践を積ませてもらえたことが、今の成長につながっていると感じています。
営業の醍醐味は、やはりお客さまから信頼をいただけた瞬間。特に印象に残っているのが、「君だから買ったんだ」と言ってくれた、ある社長さんとのやり取りです。正直、最初は怖そうな印象の方でした。それでも何度も足を運び、真剣に向き合い続けた結果、最後にそんな言葉をかけていただきました。よくある話かもしれませんが、僕にとってはこれまでの努力が報われた感覚とともに、営業という仕事のやりがいを心から感じた瞬間だったんです。
今の自分があるのは、大学野球で培った根性があるから。監督やコーチの厳しい指導に比べれば、どんな場面でも「これくらいなら大丈夫」「なんとかなる」と思える自分がいます。モットーは、理屈よりもまずは行動。あのころに鍛えられた粘り強さが、今の自分の営業スタイルを支えています。

仕事も遊びも本気で。
それが小野建のスタイル

小野建には他の会社にはない魅力があります。たとえば東京支店にあるカウンターバー。仕事終わりに同期や先輩と集まり、仕事の悩みからプライベートなことまで、気軽に語り合える場です。何気ない会話から仕事のヒントを得たり、先輩の失敗談から勇気をもらったり—。単なる飲みの場ではなく、自然と関係性が深まる空間として、働きやすさにつながっているんです。
また、休日には会社の野球部で汗を流しています。時には、「今日は休みたいな」と思うこともありますが、いざ試合が始まれば自然と熱が入り、みんなで夢中になってボールを追いかけています。勝ち負け以上に、プレーを通じて普段あまり接点のない部署の仲間とも打ち解けられるのが大きな魅力ですね。
こうした野球部での交流は、日々の仕事にも活きています。業務で他の支店や部署に協力をお願いする場面でも、「一緒にプレーした仲間」という安心感があると相談しやすいんです。結果として社内全体の協力体制が強まるので、仕事が進めやすくなっていると感じます。
実はアマチュアの大会で優勝した経験もあるのですが、それも全員が仕事と同じように本気で向き合っているからこそ。“仕事も遊びも本気で取り組む”、そんな姿勢は、小野建らしさをよく表しているのではないでしょうか。

目標は「なんでも対応できて、
頼られる存在」になること

小野建には「明るく、元気に、前向きに」というモットーがあります。仕事には失敗やトラブルがつきものです。でも、くよくよしていても状況は変わりません。大切なのは気持ちを切り替え、最善の方法を考えて素早く動くこと。元気に挨拶するだけでも、お客さまや後輩の気持ちを明るくできる。そんな心がけを、僕も大切にしています。
今後目指したいのは、どんな案件でも柔軟に対応し、お客さまからも同僚からも自然と頼られる存在になること。難しいご依頼に対応できたときや、仲間から「ありがとう、助かったよ」と言われたときは、役に立てたことを実感するんです。
将来的には、個人として信頼されるだけでなく、周囲のメンバーを巻き込みながら会社全体を引っ張っていくような人材になりたいです。どんなときも「明るく、元気に、前向きに」。そんな姿勢を胸に、これからもこの仕事に向き合っていきます。